Треугольник продвижения


02-03-2009,

Треугольник продвижения Автор: Бондаренко Олег
Издательство: Авваллон
ISBN: 978-5-94989-115-5
Жанр: Реклама и PR
Год выпуска: 2007
Издание: 2-е расш. и доп.
Обложка: мягкая
Переплёт: крепление клеем
Объём: 208 стр.
ISBN: 9785949891155
Формат: А4 (291x207x10 мм)
Масса: 394 г

Главным недостатком современного рекламного бизнеса является высокий риск – из-за не всегда предсказуемого результата рекламных и PR-кампаний. По мнению автора сборника, причина в стремлении специалистов решать, главным образом, тактические задачи, вытекающие из оперативной ситуации на рынке, без анализа глубинных процессов «в головах» потребителей. Между тем, стратегическое развитие рекламы не менее важно. Однако для его осуществления порой не достаёт научного и маркетингового аппарата.

Собственный – альтернативный – взгляд автора на комплексные проблемы продвижения призван восполнить этот недостаток. При этом предлагается нестандартный, даже экспериментальный «уровневый подход». В книге рассмотрены общие принципы организации рекламной политики, с учетом внутренних, психологических и внеэкономических факторов, влияющих на продвижение. Предложено новое маркетинговое понятие – треугольник продвижения (ПРО-треугольник; PP-triangle). Его смысл: систематизация рекламного продукта по уровням восприятия потребителя, создание своего рода периодической системы, где каждому уровню восприятия потребителя соответствует свой уровень рекламного продукта.

Рассчитано на широкий круг читателей: специалистов в области маркетинга, рекламы, менеджмента, руководителей предприятий, социологов, психологов, студентов экономических специальностей.

Отзывы специалистов

Потребитель – продукт – реклама: «Мы с тобой теперь одной веревкой связаны…»

Нередко можно видеть явное несоответствие обращения бренда… уровню… аудитории и даже её потребностям… В провинциальных городах довольно часто обращают на себя внимание рекламные щиты с изображением атрибутов «красивой жизни» или беспечного отдыха на экзотических островах (особенно это любят сигаретные бренды), но на фоне окружающей неприбранной российской действительности они выглядят просто нонсенсом…

Если нам удастся привести к «общему знаменателю» отношения «потребитель – продукт – реклама», бренд сможет реально управлять ситуацией в своих интересах, осмысленно расходуя маркетинговый бюджет.

Ольга Спирина
Главный редактор
Всероссийского
специализированного журнала по
стимулированию сбыта «BTL-magazine»
www.btl-magazine.ru

Искусство увидеть скрытое за рекламным объявлением

Автором показана взаимосвязь между тремя составными частями системы продвижения: потребителем, продуктом и рекламой. Действительно, все эти три компонента должны соответствовать друг другу…

В работе высвечиваются глубинные процессы, скрытые за простым рекламным объявлением.

Райхан Джапарова,
доцент кафедры менеджмента
Кыргызско-Российского
(Славянского) университета,
кандидат экономических наук

Новаторство в рекламе: почему бы и нет?

Конечно, нужно отметить, что в практике рекламы уже давно используются психологические аспекты восприятия информации. Однако, думается, их использование носит всё же частичный, по-своему ограниченный характер, охватывая лишь отдельные стороны создания рекламы…

Работа Олега Бондаренко даёт теоретическое обоснование и ряд практических рекомендаций при выборе выразительных средств, носителей и мест размещения рекламы в зависимости от продукта и особенностей потребительской группы, предлагает новые средства анализа для создания более эффективной рекламы.

Алексей Чернов
Создатель российского портала
www.mediaplanirovanie.ru

Пора альтернативной информации

В книге есть яркие идеи, есть конкретные примеры, есть вещи, применимые на практике для реального, а не «выдуманного в библиотеке», менеджера по рекламе…

В нашу эпоху тотальной спешки и «зацикленности» на сиюминутных проблемах приятно взять в руки книгу, которая позволяет взглянуть под другим углом на свою работу и увидеть очевидное в неочевидном.

Максим Кикоть
Генеральный директор консалтингового
агентства «LiCO» (ООО «Линтек-консалтинг»,
Санкт-Петербург)
www.lico.ru

Отрывок из книги

К сожалению, ещё и сейчас нередко можно увидеть вызывающие огорчение картины, – с точки зрения разумности вложенных средств. Например, огромный билборд (рекламный щит) вдоль дороги с белозубой американкой, призывающей обратить внимание на ту или иную торговую марку, – где-нибудь в глубинке, на фоне покосившихся изб и чёрных, вполне ублюдочных строений. Компания потратила деньги на этот билборд, ждёт отдачи… Отдача, несомненно, будет, – но через какой срок и с какой степенью эффективности? Такие исследования зачастую не проводятся по многим причинам (несовершенство социологического аппарата, необходимость менеджерам компании отчитаться за рекламный бюджет и т.п.).

В результате теряют все. Увы, это – реальность нашего общества.

ПРО-треугольник предполагает выделение трёх составляющих системы (потребитель – продукт – реклама) и их связку по уровневому методу. Проводится тестирование: тестирование потребителя, тестирование продукта и тестирование рекламного решения продвижения этого продукта. Между всеми «углами» треугольника должно выдерживаться определённое соотношение; нарушение соотношения влечёт за собой финансовые потери.
Конечная цель тестирования – выявление тона (качественного уровня) изучаемого объекта, что, в свою очередь, даёт нам общее представление о наборе его свойств (качественных характеристик). Если тона несовместимы, то продвижение будет в целом невысоким, и эффект от предпринятой акции (выпуск конкретного товара или оказание некой услуги в расчёте на ту или иную целевую группу в сочетании с выбранной моделью рекламной кампании или PR-кампании) окажется неадекватным затраченным усилиям.

Вот как мы это изобразим на рисунке:

Рисунок 1

Или на графике:

Рисунок 2

Примечание. Здесь показано правильное (выдержанное) соотношение между составляющими. А вот, например, неправильное:

Рисунок 3

В данных, последних случаях продвижение продукта окажется заведомо неэффективным.

Скачать

Скачать содержание книги «Треугольник продвижения»

Ниже приводится серия из четырех статей, опубликованных в журнале «Время рекламы» №8-11 за 2006 год (четыре подачи). Статьи написаны на материалах первого, раннего варианта книги «Треугольник продвижения» – он выходил ещё под другим названием. Статьи дают возможность получить представление о предмете исследований.

Скачать статью «Реклама: чего мы о ней не знаем»

Скачать статью «Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (продолжение)»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (окончание)»

Купить книгу

Купить книгу в магазинах рунета
Заказ по телефону: 8901-5-648-555 и электропочте: privet(собака)uarkashi.ru
Оптовые поставки: 8 (901) 598-7071, [email protected]

Это интересно

Словотень
"Вначале было Слово"... Но, прежде,до Него,
Всё когда-нибудь кончается!
Я хочу перед смертью Увидать океан. Я хочу перед смертью Накатить 200 грамм.Я хочу сесть в к...
Роковая женщина
Счастье
Тон 0.0
Расслабился я до нуля, спешить не надо никуда! Минут 15 полежу, потом в себя опять приду! ...
СМЕШАТЬ.глагол
Глагол не может быть простым... В нём: Мысли,Действия и Лица!
Истории о призраках
Однажды один человек случайно уронил ножницы в...
ПАМЯТЬ
Над городом летел ангел. Это был обычный такой ангел, в белом воздушном одеянии и, с белоснежным опе...
Хлопотать.Отличие от просить
Есть ХЛОПОТЫ,а есть ДЕЛА. Здесь разница.Весьма большая:
Асфиксия
Я -выдохнул...Вдохнул... Дышу: водой, горами, счастьем мира...
Автограф
Живу я в т р е щ и н е Времён, галактики в которой- г о д ы.... Через с е к у н д ы сохранё...
Впечатления от ДР Эрики
Я ведь тоже хочу любить!
Я ведь тоже хочу любить! И бывает мне грустно очень. И судьбу я должна молить, Чтоб приснились мн...
Комнатная роза
Я на ложе любви испытал...
Я на ложе любви испытал Сладость чар молодой Суламифи, И как водится, часто, познал “Ласки”, зрел...
Цветок
Ты мой цветок Благоухаешь И несравнима красота А я твой мир И поливаю И нами взята высота [.....
Трубадуры
Из ЗОЛОТОГО ФОНДА Баночников для фотоальбома: “Я- личность творческая:...
Полиглоты
Я с детства хотел знать много языков. Ведь как это здорово – приезжаешь в какую-нибудь страну – и ра...
За гранью смерти, часть 3
И этой ночью Астpал был неспокоен. Но маг, не желая казаться в глазах двоpа бессильным тpусом (и, кс...
Семинар по танцам
В день равноденствия
Вчера- темнело ещё днём... Вчера-светлело ещё ночью...
ЛИТЕРАТУРНЫЙ ВИНЕГРЕТ
Мне выпала в жизни такая дорога, Что вижу я путь и вслепую плутаю. И жив остаюсь, умирая до срока,...
Твои глаза...
Глаза... В них отражение тебя... Того кто ждёт, не веря в чудеса Их синь, как дальний путь морей...
Коронованная особа
Всё своё ношу с собой
Ты прости...
Ты прости мне ночное безмолвие Тишину мне ночную прости Я гляжу в наше лучшее прошлое Где с т...
Ещё о осени.
И детскими забавами играя Как лист кленовый с солнцем на заре Шагает наша Осень золотая Шагае...
SMS “С рождением малыша!”
Что, отец, не ждал? Близняшки! Постарался! Молодец! Ждал одну? Тут две милашки! Будешь счастл...
У Планческих скал.физическая лирика
Я дописал все сны белком первозданным из слов...
ИГРЫ ВНИМАНЬЯ.философ.лир-ка
Есть пуповина к мирозданью- моё в н и м а н ь е! Быть мне там,
Дорога
ПРОТОСОЛНЦЕ
Я ТЯЖЕСТЬ чувствую Земли. Груз-вес в моём пространстве. Все цифры смыслом оплели ...
0.2 Самоунижение
Давайте сделаем весёлый плакат со шкалой тонов!Что человек думает или говорит в этом тоне? ...
Полечу за птицами
ЗАКОНЫ ЛЮБВИ
«Чем меньше женщину мы любим, Тем легче нравимся мы ей». Александр Пушкин Чем дольше женщину мы...
Точный гороскоп
Сегодня у нас в гостях известный астролог... Итак его гороскоп на сегодня...
Сочность
СТО ВОПРОСОВ, ЗАДАННЫХ САМОМУ СЕБЕ
1. Ф. И. О? Тимохин Николай Николаевич 2. Год рождения? 1963 3. По гороскопу? Стрелец...
История про плута.
При короле служил весёлый плут, любил всех заводить он в заблужденье, обманывал на каждом шаг...
ГДЕ СМЕРТЬ ЕЩЁ НЕ ПРОЯВИЛАСЬ.философ.лир-ка
Мои границы, моё я- как колоски из осознаний, они и есть душа моя ...
СООБЩИТЬ.ПРИДАТЬ
У "СООБЩИТЬ"-большой простор, возможности УВЕДОМЛЕНИЙ, замечен яркий метеор - у кос...
Тесно слонику в маленьком городе
В вечность
Пояс с деревянными бусинами
внутренний мир
Ветви березы на землю свисают...
Ветви березы на землю свисают. Кудри листвою гирляндой сверкают. Я упаду, уставший жарою. Тенью у...
соседний мир
фоткала не сама, просто картинка понравилась, делюсь...;-)
И зачем ты сказала...
И зачем ты сказала: «Я тебя ненавижу»? И зачем ты сказала: «Я тебя не приближу»? ..................
ЛИТЕРАТУРНЫЙ ВИНЕГРЕТ: Б.О.Г.
Я лыблюсь на солнышко И в форточку зырю. Я самый смешной В восхитительном мире.Я кисоньку гла...
Собачка идёт гулять
Если ты мне что-то хочешь сказать...
Если ты мне что-то хочешь сказать, Лучше бы мне это не знать. Женское видение мне не дано, Я же –...
Уж не вернуть
Для художественного оформления моего стихотворения я использовал ссылку   VITRAG.ODESSA.UA  Норм...
Ежкин кот
Темная седая мгла двигалась над снежной целиной со скоростью атакующего гепарда. Буран был очень зат...
Чертенок из табакерки
  Теперь, обозревая мое далекое отрочество, я могу констатировать, что было оно для меня ск...
Магическая книга
Ты, ты знаешь сколько мне лет? – они переходили дорогу мегаполиса. Так вот от родительской опеки...
Помнишь наши какмни скалы...
Помнишь наши камни-скалы Шум прибоя, гул тоски Где нога твоя ступала Где звенящие пески . До то...
Волосы пеплом...
Волосы пеплом, Цвет – седина. Мне уже сорок, А вам – двадцать два.Вы так прекрасны, Невинны,...
Лена, часть 1
Энергия рождается из противоположностей. Должно быть, этот рассказ должен заряжать... Посвящается ...
Корми давай!
Почему...
Ты ловишь снежинки, Ладошкой открытой. Красивые льдинки, Наготою бесстыдной, Сверкают, кружатся,...
Пусть будет...
Посвящается моей однокласнице Гильштейн Иде."Пусть будет..."Ты молода,красива и нежна Д...
Этичность концерта 9 мая
Мы провели капитальное исследование: насколько этично проводить концерт 9 мая. И разложили этот вопр...
Моя возлюбленная
Я нежностью болен. Пред тобою в смиренье Стою я не смея поднять глаз. Как знала бы ты, какое волн...
Ночь.
Творец о нас забыл Забравши всё что было Оставил лишь надежду И мысли о быломСейчас в ноч...
Тувэн як
Соня Морозкина с татарской народной песней "Тувэн як".
Браслеты «Мандала» — "Веселый танец"
Растаманская песня
Молодёжный коллектив с растаманской песней
Розовое чудо
Не родился я ещё, не родился...
Не родился я ещё, не родился! А иначе бы я пригодился. Умирал и не раз, это знаю, Умирал, это я п...
Она любила холод, но не пламя
Мой любимый розовый слон
Одно и тоже
Чем меньше слов мне незнакомо- способность возрастает ЗНАТЬ.
ИЗБРАННЫЕ ОЧЕПЯТКИ
Абсурдоперевод Бедствие эмоционального масштаба Бестия национального масштаба Бог в техпомощь! Г...
Этот человек который так старался тебя позабыть
Этот человек который так старался тебя позабыть И в чью память как раз по этой причине Ты вторгала...
SMS “С Новосельем!”
Ты квартирку прикупил! А про нас ты всё ж забыл! Вечером мы подойдём и невесту приведём! *** ...
Мазок-версия 2
В руках незримый инструмент- слова слетают в строчки краской...
Ночь
Поёт: Мария Купчинская. Танцуют: Александра Кашперская, Егор Семеряков, Денис Азаров, Софья Гусева...
Медвежонок гитарист(Керамическая смесь, гуашь, лак)
Мы стали сильнее...
Мы стали сильнее, Мы стали одно. Из чаши любви Испили вино.Мы были невинны, Желанья чисты. ...
ЗЕМЛЯНЕ "Прости, Земля"
Слушать песнюПрости, ЗемляЗемляне
РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ.версия-2
РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ-как ухват: рога раздвинешь если шире-
КОСТЁР СУДЬБЫ.философ.лир-ка
Воспоминания- прожиты! Меня заре распеленав халат мытарств, звездой расшитый, горит,...
Предательница
И чего тебе там бегать, нечего девочке делать на стройке, иди вон посуду помой – говорила мне мать.....
Утро я встретил, тебя покидая!
Утро я встретил, тебя покидая! Ты провожала, жаром пылая. Хрустом по снегу следы раздаются, Зная ...
Мир дубль
Я вдруг увидел Жизнь у слов! Они же дышат!Их- не слышно...
Март.
Тут ничего не изменилось Лишь почернел вчерашний снег Чуть больше солнца появилось Весна уже ...
КАМЕНЬ.физ.лир-ка
Я камень положил за грудь. Он бьётся вместо сердца...
Рыбы плавают?
Любовные письма-валентинки
Pupil of an eye / Зрачёк
Из ЗОЛОТОГО ФОНДА Баночников для фотоальбома: “Я- личность творческая:...
Я запомнил твою вуаль
Что бы ты хотела сказать, Чёрного ворона песней? Не стоит прошлое вспоминать. Вкус уже совсем пр...
Цветочек больше человечка
Работа
Осенний поцелуй.
 для тебя Ты научился составлять осенние букеты, собрав летящих листьев небосвод, и слать  п...
Не судите меня...
Не судите меня – Смертным всем снисхожденья, Судный день будет нам – Вам вернётся прощеньем.Н...
Мозаичка
Дорога добра
Таня Корженкова, Маша Купчинская и Анялунина с песней "Дорога добра".
БОЖЕСТВЕННО...
скачать mp3 (1,5 МБ)Вот здесь живет дивное творчество моей младшей сестры Нади Купчинской:ht...
День Рождения
Музыкальный подарок Эрике начался с выступления группы Super Puper. Поют Даша Синица и Маша Зудеев...
Свобода
Смеюсь у края бездны Мне говорят:"Нельзя так!" Но это бесполезно Я вас не понимаю Мои глаза цвет...
Х.В.
Христос Воскрес. Христос Воскрес. О Бог! Он к нам опять пришел с небес. Он нам любовь свою излил...
Космический драйв
Жаль...
Утром золотые лучи,Как острые штыкиПронзают окна домаИ разбивают сонКроваво-алым пла...
Нетантрично
Чем занимаюсь? Перебираю свой эзотерический сундук, пересматривая прибитый молью опыт. Что это было?...
Что я сегодня про жизнь расскажу?
Что я сегодня про жизнь расскажу? "Мысли – основа", – я это скажу! Нет, не скажу я чего то другого...
Летний день
Ролевая Новогодняя игра
Действующие лица...
зима...
Настя
Алиса Сукочева со стихотворением "Настя".
Хочу туда, где нет цивилизации
Собиратели звёзд
Недавно написала картину на заказ: молодой мужчина хотел сделать жене подарок к годовщине свадьбы....
Свет мой... Лана...
Ждя прихода Морфея (Как всегда не спешит), Я зову Музу-фею. Она сразу летит. [...]
Скажи мне, извозчик, куда повезёшь?
Скажи мне, извозчик, Куда повезёшь? Ты знаешь дорогу, Меня ты поймёшь. .....
Снова слово
искажены, живут слова, и пропускают в сердце холод.
Браслеты «Мандала» — "Свечение"
хорошая новость =)
Хорошо сидим
День Святого Валентина
В феврале две тысячи четвертого года, я еще не знал, что дни моей мамы...

Рубрика: Всячина.

комментария 2

  1. Оля пишет:

    Супер-книга!!!!Применима в любой области продаж, включая розницу и вообще текущую жизнь.Очччень рекомендую!!!!!!
    Будет также полезна тем, кто продвигает саентологию.

  2. Таьяна пишет:

    Книга полезна всем, не только «продавцам», но и «покупателям». Прочитав её, вы будете знать, как, используя рекламу, управляют вами.

    Мне книга очень понравилась. Спасибо, автору!

Оставьте свой отзыв!





Подписка на новые записи


Наши группы в соцсетях:

Одноклассники В контакте Face Book Мой мир