Треугольник продвижения


02-03-2009,

Треугольник продвижения Автор: Бондаренко Олег
Издательство: Авваллон
ISBN: 978-5-94989-115-5
Жанр: Реклама и PR
Год выпуска: 2007
Издание: 2-е расш. и доп.
Обложка: мягкая
Переплёт: крепление клеем
Объём: 208 стр.
ISBN: 9785949891155
Формат: А4 (291x207x10 мм)
Масса: 394 г

Главным недостатком современного рекламного бизнеса является высокий риск – из-за не всегда предсказуемого результата рекламных и PR-кампаний. По мнению автора сборника, причина в стремлении специалистов решать, главным образом, тактические задачи, вытекающие из оперативной ситуации на рынке, без анализа глубинных процессов «в головах» потребителей. Между тем, стратегическое развитие рекламы не менее важно. Однако для его осуществления порой не достаёт научного и маркетингового аппарата.

Собственный – альтернативный – взгляд автора на комплексные проблемы продвижения призван восполнить этот недостаток. При этом предлагается нестандартный, даже экспериментальный «уровневый подход». В книге рассмотрены общие принципы организации рекламной политики, с учетом внутренних, психологических и внеэкономических факторов, влияющих на продвижение. Предложено новое маркетинговое понятие – треугольник продвижения (ПРО-треугольник; PP-triangle). Его смысл: систематизация рекламного продукта по уровням восприятия потребителя, создание своего рода периодической системы, где каждому уровню восприятия потребителя соответствует свой уровень рекламного продукта.

Рассчитано на широкий круг читателей: специалистов в области маркетинга, рекламы, менеджмента, руководителей предприятий, социологов, психологов, студентов экономических специальностей.

Отзывы специалистов

Потребитель – продукт – реклама: «Мы с тобой теперь одной веревкой связаны…»

Нередко можно видеть явное несоответствие обращения бренда… уровню… аудитории и даже её потребностям… В провинциальных городах довольно часто обращают на себя внимание рекламные щиты с изображением атрибутов «красивой жизни» или беспечного отдыха на экзотических островах (особенно это любят сигаретные бренды), но на фоне окружающей неприбранной российской действительности они выглядят просто нонсенсом…

Если нам удастся привести к «общему знаменателю» отношения «потребитель – продукт – реклама», бренд сможет реально управлять ситуацией в своих интересах, осмысленно расходуя маркетинговый бюджет.

Ольга Спирина
Главный редактор
Всероссийского
специализированного журнала по
стимулированию сбыта «BTL-magazine»
www.btl-magazine.ru

Искусство увидеть скрытое за рекламным объявлением

Автором показана взаимосвязь между тремя составными частями системы продвижения: потребителем, продуктом и рекламой. Действительно, все эти три компонента должны соответствовать друг другу…

В работе высвечиваются глубинные процессы, скрытые за простым рекламным объявлением.

Райхан Джапарова,
доцент кафедры менеджмента
Кыргызско-Российского
(Славянского) университета,
кандидат экономических наук

Новаторство в рекламе: почему бы и нет?

Конечно, нужно отметить, что в практике рекламы уже давно используются психологические аспекты восприятия информации. Однако, думается, их использование носит всё же частичный, по-своему ограниченный характер, охватывая лишь отдельные стороны создания рекламы…

Работа Олега Бондаренко даёт теоретическое обоснование и ряд практических рекомендаций при выборе выразительных средств, носителей и мест размещения рекламы в зависимости от продукта и особенностей потребительской группы, предлагает новые средства анализа для создания более эффективной рекламы.

Алексей Чернов
Создатель российского портала
www.mediaplanirovanie.ru

Пора альтернативной информации

В книге есть яркие идеи, есть конкретные примеры, есть вещи, применимые на практике для реального, а не «выдуманного в библиотеке», менеджера по рекламе…

В нашу эпоху тотальной спешки и «зацикленности» на сиюминутных проблемах приятно взять в руки книгу, которая позволяет взглянуть под другим углом на свою работу и увидеть очевидное в неочевидном.

Максим Кикоть
Генеральный директор консалтингового
агентства «LiCO» (ООО «Линтек-консалтинг»,
Санкт-Петербург)
www.lico.ru

Отрывок из книги

К сожалению, ещё и сейчас нередко можно увидеть вызывающие огорчение картины, – с точки зрения разумности вложенных средств. Например, огромный билборд (рекламный щит) вдоль дороги с белозубой американкой, призывающей обратить внимание на ту или иную торговую марку, – где-нибудь в глубинке, на фоне покосившихся изб и чёрных, вполне ублюдочных строений. Компания потратила деньги на этот билборд, ждёт отдачи… Отдача, несомненно, будет, – но через какой срок и с какой степенью эффективности? Такие исследования зачастую не проводятся по многим причинам (несовершенство социологического аппарата, необходимость менеджерам компании отчитаться за рекламный бюджет и т.п.).

В результате теряют все. Увы, это – реальность нашего общества.

ПРО-треугольник предполагает выделение трёх составляющих системы (потребитель – продукт – реклама) и их связку по уровневому методу. Проводится тестирование: тестирование потребителя, тестирование продукта и тестирование рекламного решения продвижения этого продукта. Между всеми «углами» треугольника должно выдерживаться определённое соотношение; нарушение соотношения влечёт за собой финансовые потери.
Конечная цель тестирования – выявление тона (качественного уровня) изучаемого объекта, что, в свою очередь, даёт нам общее представление о наборе его свойств (качественных характеристик). Если тона несовместимы, то продвижение будет в целом невысоким, и эффект от предпринятой акции (выпуск конкретного товара или оказание некой услуги в расчёте на ту или иную целевую группу в сочетании с выбранной моделью рекламной кампании или PR-кампании) окажется неадекватным затраченным усилиям.

Вот как мы это изобразим на рисунке:

Рисунок 1

Или на графике:

Рисунок 2

Примечание. Здесь показано правильное (выдержанное) соотношение между составляющими. А вот, например, неправильное:

Рисунок 3

В данных, последних случаях продвижение продукта окажется заведомо неэффективным.

Скачать

Скачать содержание книги «Треугольник продвижения»

Ниже приводится серия из четырех статей, опубликованных в журнале «Время рекламы» №8-11 за 2006 год (четыре подачи). Статьи написаны на материалах первого, раннего варианта книги «Треугольник продвижения» – он выходил ещё под другим названием. Статьи дают возможность получить представление о предмете исследований.

Скачать статью «Реклама: чего мы о ней не знаем»

Скачать статью «Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (продолжение)»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (окончание)»

Купить книгу

Купить книгу в магазинах рунета
Заказ по телефону: 8901-5-648-555 и электропочте: privet(собака)uarkashi.ru
Оптовые поставки: 8 (901) 598-7071, [email protected]

Это интересно

Пока идут часы
Ах, эта проклятая бессонница!.. Проснуться в три часа утра – и больше не спать. Лежать, беспокойно в...
Душе бессмертной...
Я душа бессмертна, и живу я с телом, Управляю этим я животным смело. Мне забот хватает о его п...
Сhoose your destination / Выбери своё направление
Я предвзятый поэт
Я предвзятый поэт, я циник и критик, Мои слова делите смело надвое, Я в жизни, не под стать стиха...
Солнышко
Маша Купчинская и Наташа Свиридова с песней "Солнышко"!
Сюда приехал я чуть теплый...
Сюда приехал я чуть теплый,Дрожал мой организм болезный,В глазах маячил сумрак блеклый,Я...
СТАВИТЬ
Мне интересно слово СТАВИТЬ, что,впрочем,также-ПОМЕЩАТЬ.
ИМПРОВИЗИРОВАННАЯ СКАЗКА ПРО ТРЕХ ПОРОСЯТ
(сотворено совместно с Пашей)Жили-были три поросенка: Пох-Пох,Пых-Пых и Пух-Пух... Идет голодны...
SMS “Меня греет твоё фото!”
Ты так прекрасно выглядишь на фото,смотрю и попадаю в плен прекрасных глаз!Я представляю,...
Лена, часть 1
Энергия рождается из противоположностей. Должно быть, этот рассказ должен заряжать... Посвящается ...
SMS “Учим английский вместе, в рифму и весело!!!”
SMS  “Учим английский вместе, в рифму и весело!!!” (Part I) Good luck! Желаю я тебе,a kiss ...
Читающим мои стихи, если такие имеются
Цветок Бралог и солнышко Клякса
ДОЛЖНОСТЬ.физ.лир-ка
Я-изумлён! При ДОЛЖНОСТЯХ- все формы Мирозданья!!!
Снегири
Концерт "День Победы" открыла Маша Левкова песней "Снегири".
Боди-арт
Выздоровление
SMS "Love, love..."
ЛИТЕРАТУРНЫЙ ВИНЕГРЕТ: Б.О.Г.
Я лыблюсь на солнышко И в форточку зырю. Я самый смешной В восхитительном мире.Я кисоньку гла...
Ум
Звено-есть СЛОВО,всякий ум даёт ему свою трактовку. КОСА "КОСЕ" есть рознь,как ШУМ... К...
Купаться на плотине с кругом очень весело
ДОЖДЕВОЙ СОНЕТ.философ.лир-ка
Кривые пальцы молний на сером полотне. На вольтовой ладони душа моя в огне.
Чудо-день в окно стучится
Чудо-день в окно стучится, И роса в траве искрится. Я к тебе приду волной, Теплотою ветра. Идем с...
Ирония
Свечи, стол, бутылка «Плиски», Незаметно, по-английски В ночь стекают сумерки с окна, На часах – ...
Свобода
Смеюсь у края бездны Мне говорят:"Нельзя так!" Но это бесполезно Я вас не понимаю Мои глаза цвет...
Инициация
Пасхальные яйца — декор в технике декупаж
Когда-то найти основы для росписи или декорирования пасхальных яиц было большой проблемой — папа м...
Поет в душе забытый мир
Поет в душе забытый мир, Как одураченный факир, Смотрю на то, что создавала, Самозабвенно забывал...
Рисунки карандашом — Новогодняя мышка
День Рождения
Музыкальный подарок Эрике начался с выступления группы Super Puper. Поют Даша Синица и Маша Зудеев...
Премудрости стихотворений 🙂
Как вода через песок; Взял два слова, пару строк, Карандаш, чутка бумаги (Как видавшие всё скряги...
ПЕСЕНКА О ШЛЯПКЕ
Директорская шляпка золотая, С головки вашей ветреной слетая, Еще не раз пленять собой могла. Одн...
Микро-джаз
Николай Скороходов играет микро-джаз на концерте в честь осенней конвенции, 8 октября 2011г., Подм...
Лекция Лизы Топорковой - Как правильно ругаться и сохранять добрые отн...
Взываю.
Не вызывает мысль сомненияЧто деньги разума сильнейИ не наступит уж прозрениеЛишь тьма прошедших...
Лучшему другу
Ты мой друг Любовь тут не причем И дружбу нашу не разрезать мечом...
Август. Влюбленное Дерево.
Лагуна
С тобой мы здесь, у голубой лагуны.Моей души играют струныИ музыка эта с ветром сливаетс...
Стихи лирические — Выбор
Кажется, ночь так тиха, Что слышно биение сердца. «Религия или тюрьма?» - Стучит в висках иновер...
Остеопатия
Если вас беспокоит здоровье, или вы просто хотите улучшить качество жизни, или быстрее двигаться по ...
Я целую руки.
Кораблям
Когда-то ты был кораблемА мир - бесконечным и страннымПодвластны были тогдаТебе моря-оке...
Как сделать валентинку
Один из нестандартных способов сделать валентику: выложить из подручных материалов сердечко на ска...
Не верю, не верю... Поверьте, друзья...
Не верю, не верю, Поверьте, друзья, Что вас я не вспомню, Ведь так же нельзя. .....
Дотянуться до звезды
СЛЕД ИГР.физическая лирика
Я захотел переместиться туда, где слышалась ИГРА.
Советы юношам
Если вам не удаётся Отыскать свою богиню Среди фей свободной зоны А жениться невтерпёж,То пор...
Осенний букет
Жизненные формы и люди - зарисовка дельфинария
Смотреть видеоклип...
Я
Я думал - я нигде,Я потерял себя.Потом, я был везде,Я собирал себя. И как-то...
ФОРУМ.физическая лирика
Незримую работу формул, нейтронных связей, их цепей, определяет ЖИЗНИ ФОР...
Встреча с тобой
Касание нежно, любовь? И радость от встречи вновь Рука ищет привычный изгиб А ты ищешь взгляда....
Настя
Алиса Сукочева со стихотворением "Настя".
Плевок
Жизнь превратилась в трансформер, Никогда еще не был к жестокости склонен. Не играл на женщин в...
Мандала ответственность
Кошмар грибника
Синь
НОВЫЙ ДЕНЬ.философ.лир-ка
На спицах Времени конец, был одновременно НАЧАЛОМ. В моём уме и трус, и льстец прибли...
О дружбе
-А там за окошком сверкает звезда!-Да я не хочу смотреть.-А там, вдалеке  изо льда города! ...
Без любви
СОЗДАТЕЛИ
Жили-были Создатели. Они брались за что-нибудь очень обыкновенное и, сходу, играючи, вдыхали в н...
Любить
Умеют женщины любить Умеют, как никто на свете Умеют ждать, молить, просить И за любимых быть...
НАВСТРЕЧУ ВДОХНОВЕНЬЮ.философ.лир-ка
Стеною наступает Время и рушится...У самых ног:
Сердечко на радуге с малышами
Стало всё в душе прекрасно...
Стало всё в душе прекрасно. Солнце стало светом ясным. Тучи вдруг ушли - пропали. Очи небо уви...
ОДА (шуточная) на ЖТУ
Собралась вся соматика в попе Нету мочи сидеть мне на ней Если б делать ТУ-шки все лежа Я сдала б...
Утро. Будет жарко
А мне бы опять...
А мне бы опять, опять влюбиться И встретить её, без которой нельзя ни жить Ни желать, ни мечта...
Русский Перец
Русский Перец, он не Чили Хотя тот и жгучий Многих было мы “лечили” С каждым разом круче!
эскиз мгновений.физ.лир-ка
Воронка времени в груди сужается кругами...
Удивление
Я удивлён: в моей квартире- весь многотысячный запас из слов,их смысла...За пунктиром- огр...
факсимиле.МОСТ ПАМЯТИ. физич.лирика
Среди лесов,степей бреду... Порой встречал я чей-то след,узнал!Он-мой!
ЛЮБОВНЫЕ ПИСЬМА–ВАЛЕНТИНКИ К ДНЮ ВСЕХ ВЛЮБЛЁННЫХ!!!
Я нашёл тебя – одну из тысяч, отыскал судьбу в людской толпе! Мимоходом проходили лица, остановил ...
))
Что будет? что дальше?зачем? Не хочу даже думать Не важно, пока есть тепло твоих слов Ты новый по...
Читатель высшее жюри...
Читатель высшее жюри Любых произведений И критик он, и рефери Оценит без сомнений.Редактор с...
Одиночество
Одиночество дворов-никого,Одиночество сердец-все равно,Склоны чистой пустоты-навсегдаИ з...
Ней-на-на-на
Поёт Полина Коваль, танцуют Катя Сазонова и Лена Романова.
НАПРЯЖЕНИЯ Я.физ.лир-ка
Я- СТРУНА в ожидании ЗВУКА, БУБЕН, ждущий удара руки,
СЖАТИЕ.философ.лир-ка
Хочу я сжаться до молекул... Невидимый Вселенский рост сопровождал меня полвека!
Лоскутный флисовый плед своими руками
Заказав одежду по каталогу, вместе с посылкой я получила "в подарок от фирмы" три маленьких флисов...
Ночной вагон
Огоньки бегут в ночную даль, Горизонт горит огнём заката. Остывает перегретая на солнце сталь, И ...
Тувэн Як
Музыкальный подарок ветеранам состоял всего из нескольких номеров. Это было пробным нашим выходом ...
Быть собой до конца
Что твои имена, чередою судеб Между нами страна, но границ не будет Быть свободным с тобой, мн...
СМС - Томление
Я так скучаю без тебя Что прям нельзя Я изнываю от любви И от её огня Я весточку пошлю туда Где...
Мозайка
Париж. Запах французских булочек и горячего кофе. На улице дует прохладный ветерок, развевающий шарф...
Ещё про любовь...
Где-то там, на небесах Может быть вчера Порешил воздать нам всем Господь наш за дела.Кому...
Случай
Это случилось со мной примерно два года назад. Собственно говоря слово “случилось” наверное не совсе...
Хайку
Я ехал домойМне пел соловейВспоминались дни теплого лета***Звездами сыплет ночь ...
Нам 3 года!
Дорогие друзья, в этот Новый год исполнится 3 года нашему сайту На банках.
Приятная дрожь впечатлений
Мозаичка
Песня звездочёта
Номер "Песня звездочёта" исполнили Саша Кашперская и Наталия Трам.
ТЕСНОТА.физическая лирика
День раскисал под долгими дождями... И, мне приятна грязи глубина...
Оттепель
Согретый солнцем зимний день Напоминал, что очень скоро Придет весенняя капель, Исчезнут зимние ...
Круглое панно с гербарием (Розы и ромашка)
Стихи - это чья-то душа
"Стихи - это чья-то душа" - Сказал мне тут друг в один миг. "Читаю я строки твои, чуть дыша. В от...
Где ты, счастье?
Мужчина
Про медведя. На слабо...
Лежал как-то медведь в берлоге и думал: - Для чего он, медведь? День думает, второй, неделю…
Кот из вязаных лоскутков
Игрушки, пошитые своими руками обладают какой-то особой притягательностью и теплом. Этого кота я н...
Муха-цокотуха
Заметки по поводу брака
Всё, о чём здесь написано, кажется многим людям очевидным, или несущественным. К сожалению, оно тако...
Я солдат
Новогодний шоу-маскарад 60-61 г.э.д.
факс-ле.ЧАСТОКОЛ МГНОВЕНИЙ.физ.лир.
Частокол мгновений у моих ресниц пропустил виденье:я у колесниц,
Зов
Есть что - то нежное в снегах Укрыли что собой поля Ковром прикрывши на ветвях Остатки летнего т...
Май.
Тут переменчива погода И хоть зима давно ушла Бывает часто,с небосвода Холодный дождь идёт с ...
Помогите мне, небеса
Я любовью тебя облачу. Лебединым я криком кричу. Полетим мы с тобой в небеса. Слёзы счастья, на к...
Течет река
Течет река, течет в руках. Ты спи пока, пока в бегах Мудрость – нужна, глупости – нет: Где-то нуж...
Усилить
ПОВЫСИТЬ?...Да! УСИЛИТЬ?...Тоже! Вот два глагола ,и они, Исправить что-нибудь помогут.
Жить в моменте или кхемерские храмы
Пробуждение
Однажды ночью я проснулся. Передо мной лежала ты. Тебе я нежно улыбнулся, Погладил волос русый тв...
Водевиль
Наталья Карандеева (балетмейстер), Галина Андреева, Татьяна Рожкова, Римма Мухамедьярова, Мария ...
Серебро
НОВОЕ В САЕНТОМАГИИ
С некоторых пор был обнаружен и активно используется новый тон на Шкале Тонов:101.1 - Скрытая Бе...
СОСУЛЬКИ...
Бабье лето.
По-летнему солнце землю согревает и нежно лучами оно всех ласкает! И только опавшая с деревье...
Зверские стихи
В отсутствии дела, или безделии Не лучшие мысли в уме нашем тлеют. Хорошие люди нередко звереют, ...
Младенец
У Слова есть душа и сердце. У Слова есть и кровь и мозг.
Падаю в Вас...
Ваше лицо иссушенное морозами, Ваши руки и голубые глаза, Как жаль, что другой всей душой Вы пред...
Случай
Виновен я по всем статьям И брошен был к твоим ногам Ужасный ужас совершил Ребёнка денег я лишил ...

Рубрика: Всячина.

комментария 2

  1. Оля пишет:

    Супер-книга!!!!Применима в любой области продаж, включая розницу и вообще текущую жизнь.Очччень рекомендую!!!!!!
    Будет также полезна тем, кто продвигает саентологию.

  2. Таьяна пишет:

    Книга полезна всем, не только «продавцам», но и «покупателям». Прочитав её, вы будете знать, как, используя рекламу, управляют вами.

    Мне книга очень понравилась. Спасибо, автору!

Оставьте свой отзыв!





Подписка на новые записи


Наши группы в соцсетях:

Одноклассники В контакте Face Book Мой мир