Треугольник продвижения


02-03-2009,

Треугольник продвижения Автор: Бондаренко Олег
Издательство: Авваллон
ISBN: 978-5-94989-115-5
Жанр: Реклама и PR
Год выпуска: 2007
Издание: 2-е расш. и доп.
Обложка: мягкая
Переплёт: крепление клеем
Объём: 208 стр.
ISBN: 9785949891155
Формат: А4 (291x207x10 мм)
Масса: 394 г

Главным недостатком современного рекламного бизнеса является высокий риск – из-за не всегда предсказуемого результата рекламных и PR-кампаний. По мнению автора сборника, причина в стремлении специалистов решать, главным образом, тактические задачи, вытекающие из оперативной ситуации на рынке, без анализа глубинных процессов «в головах» потребителей. Между тем, стратегическое развитие рекламы не менее важно. Однако для его осуществления порой не достаёт научного и маркетингового аппарата.

Собственный – альтернативный – взгляд автора на комплексные проблемы продвижения призван восполнить этот недостаток. При этом предлагается нестандартный, даже экспериментальный «уровневый подход». В книге рассмотрены общие принципы организации рекламной политики, с учетом внутренних, психологических и внеэкономических факторов, влияющих на продвижение. Предложено новое маркетинговое понятие – треугольник продвижения (ПРО-треугольник; PP-triangle). Его смысл: систематизация рекламного продукта по уровням восприятия потребителя, создание своего рода периодической системы, где каждому уровню восприятия потребителя соответствует свой уровень рекламного продукта.

Рассчитано на широкий круг читателей: специалистов в области маркетинга, рекламы, менеджмента, руководителей предприятий, социологов, психологов, студентов экономических специальностей.

Отзывы специалистов

Потребитель – продукт – реклама: «Мы с тобой теперь одной веревкой связаны…»

Нередко можно видеть явное несоответствие обращения бренда… уровню… аудитории и даже её потребностям… В провинциальных городах довольно часто обращают на себя внимание рекламные щиты с изображением атрибутов «красивой жизни» или беспечного отдыха на экзотических островах (особенно это любят сигаретные бренды), но на фоне окружающей неприбранной российской действительности они выглядят просто нонсенсом…

Если нам удастся привести к «общему знаменателю» отношения «потребитель – продукт – реклама», бренд сможет реально управлять ситуацией в своих интересах, осмысленно расходуя маркетинговый бюджет.

Ольга Спирина
Главный редактор
Всероссийского
специализированного журнала по
стимулированию сбыта «BTL-magazine»
www.btl-magazine.ru

Искусство увидеть скрытое за рекламным объявлением

Автором показана взаимосвязь между тремя составными частями системы продвижения: потребителем, продуктом и рекламой. Действительно, все эти три компонента должны соответствовать друг другу…

В работе высвечиваются глубинные процессы, скрытые за простым рекламным объявлением.

Райхан Джапарова,
доцент кафедры менеджмента
Кыргызско-Российского
(Славянского) университета,
кандидат экономических наук

Новаторство в рекламе: почему бы и нет?

Конечно, нужно отметить, что в практике рекламы уже давно используются психологические аспекты восприятия информации. Однако, думается, их использование носит всё же частичный, по-своему ограниченный характер, охватывая лишь отдельные стороны создания рекламы…

Работа Олега Бондаренко даёт теоретическое обоснование и ряд практических рекомендаций при выборе выразительных средств, носителей и мест размещения рекламы в зависимости от продукта и особенностей потребительской группы, предлагает новые средства анализа для создания более эффективной рекламы.

Алексей Чернов
Создатель российского портала
www.mediaplanirovanie.ru

Пора альтернативной информации

В книге есть яркие идеи, есть конкретные примеры, есть вещи, применимые на практике для реального, а не «выдуманного в библиотеке», менеджера по рекламе…

В нашу эпоху тотальной спешки и «зацикленности» на сиюминутных проблемах приятно взять в руки книгу, которая позволяет взглянуть под другим углом на свою работу и увидеть очевидное в неочевидном.

Максим Кикоть
Генеральный директор консалтингового
агентства «LiCO» (ООО «Линтек-консалтинг»,
Санкт-Петербург)
www.lico.ru

Отрывок из книги

К сожалению, ещё и сейчас нередко можно увидеть вызывающие огорчение картины, – с точки зрения разумности вложенных средств. Например, огромный билборд (рекламный щит) вдоль дороги с белозубой американкой, призывающей обратить внимание на ту или иную торговую марку, – где-нибудь в глубинке, на фоне покосившихся изб и чёрных, вполне ублюдочных строений. Компания потратила деньги на этот билборд, ждёт отдачи… Отдача, несомненно, будет, – но через какой срок и с какой степенью эффективности? Такие исследования зачастую не проводятся по многим причинам (несовершенство социологического аппарата, необходимость менеджерам компании отчитаться за рекламный бюджет и т.п.).

В результате теряют все. Увы, это – реальность нашего общества.

ПРО-треугольник предполагает выделение трёх составляющих системы (потребитель – продукт – реклама) и их связку по уровневому методу. Проводится тестирование: тестирование потребителя, тестирование продукта и тестирование рекламного решения продвижения этого продукта. Между всеми «углами» треугольника должно выдерживаться определённое соотношение; нарушение соотношения влечёт за собой финансовые потери.
Конечная цель тестирования – выявление тона (качественного уровня) изучаемого объекта, что, в свою очередь, даёт нам общее представление о наборе его свойств (качественных характеристик). Если тона несовместимы, то продвижение будет в целом невысоким, и эффект от предпринятой акции (выпуск конкретного товара или оказание некой услуги в расчёте на ту или иную целевую группу в сочетании с выбранной моделью рекламной кампании или PR-кампании) окажется неадекватным затраченным усилиям.

Вот как мы это изобразим на рисунке:

Рисунок 1

Или на графике:

Рисунок 2

Примечание. Здесь показано правильное (выдержанное) соотношение между составляющими. А вот, например, неправильное:

Рисунок 3

В данных, последних случаях продвижение продукта окажется заведомо неэффективным.

Скачать

Скачать содержание книги «Треугольник продвижения»

Ниже приводится серия из четырех статей, опубликованных в журнале «Время рекламы» №8-11 за 2006 год (четыре подачи). Статьи написаны на материалах первого, раннего варианта книги «Треугольник продвижения» – он выходил ещё под другим названием. Статьи дают возможность получить представление о предмете исследований.

Скачать статью «Реклама: чего мы о ней не знаем»

Скачать статью «Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (продолжение)»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (окончание)»

Купить книгу

Купить книгу в магазинах рунета
Заказ по телефону: 8901-5-648-555 и электропочте: privet(собака)uarkashi.ru
Оптовые поставки: 8 (901) 598-7071, [email protected]

Это интересно

Я лечу
Скачать песню "Я лечу" (mp3, 5Мб)
Кудри ветром развевая...
Кудри ветром развевая, Забежала, всех ругая. Почему ее не видит? Почему со мной не ходит? Мимо о...
Казахстан, душа моя!
Есть законы тайги - Их в лесу не найти. Есть законы от гор - На них не взойти...
Парк
Чудоград
Татьяна Цветкова
Этюд в зелёном цвете
ОИОА
Куда-то запропастились носки. Еще вчера Василий положил их возле телевизора, и это он помнил точно. ...
За окном январь уходит.
За окном январь уходит Месяц матушки зимы С которым Новый год приходит И буд-то не было зимы....
Бегемот и крокодил
В мечтах
Времена
Слова всегда есть, скомканы На постель белоснежную брошены Пером по углам разбросаны Я построю ...
Макет
Судьбу создал и рушил я какой-то частью осознаний... "я"- "Я"БОЛЬШОЕ - не встречал, ...
Сладкая загадка
Реальности изящный антипод
Она испепеляет сердце изнутри, Не прогибаясь и не возвышаясь, Оставив в памяти незабываемые дни И з...
СУЖДЕНИЕ.философ.лир-ка
Мой разум словно коромысло: мечтая,я уже в краях, где на другом конце зависли ...
ТЯНУТЬ
Глагол ТЯНУТЬ - преображает всегда лишь в ЧТО-ТО только в то, хотя Что суть и сохраняет...
НОЛЬ.физ.лир-ка
Могу превратиться в НОЛЬ, а это - и много и мало!
Славянам
Опально-мировое племя, Когда же будешь ты народ? Когда же упразднится время, Твоей и розни и невз...
Виталий Кочетков — Оставь
Виталий Кочетков — Оставь
Для тебя
Советы семейным парам
Если вы давно женаты, Дети - семеро по лавкам, Денег куча, дом, машина, Но трещит ваш брак п...
Предновогодний сюрприз!
         Афоризм: “Что, думал в сказку попал???                           Неее.. Это ты в жизнь...
Май.
Тут переменчива погода И хоть зима давно ушла Бывает часто,с небосвода Холодный дождь идёт с ...
Осень
Ещё о женщине.
Ты дар Небес или безумство Ада На свете без тебя мне не прожить Жизнь свою по датам разбирая ...
Сумочка из меха
Еще одна работа: Хит зимы 2011 "Сумочка из меха"
ВТОРАЯ ЖИЗНЬ.физ.лир-ка
Одной ногой в ПЕТЛЕ ВРЕМЁН. Другой- в нейтронах счастья...
ВИБРАЦИЯ.физ.лир-ка
Я чувствую сейчас слова- Плотней, Плотней... А, ...
Плейкаст на песню: "Старый альбом"
поздравляем! =)))
Если бы
Чтоб изменяться мир мог как-то ему нужны его слова.
Я встревожен был криком...
Я встревожен был криком, Тот, что сон мой нарушил. О, Господь мой Всевышний, Боль вся вышла наруж...
Чудачок спасает зайчика от волка
Свобода
Смеюсь у края бездны Мне говорят:"Нельзя так!" Но это бесполезно Я вас не понимаю Мои глаза цвет...
Пионы
стоять и стОит
Стоят глаголы у строки, и каждый,да чего- то СТОИТ...
Стратег.
Твоя стратегия продумана до мелочей, набросан план, в столе лежат эскизы! Ты не смыкаешь вече...
Белая Ворона
"У ОЗЕРА" глава вторая и глава третья
Про мух
Белые мухи по небу летят, Тёплые дни наступать не хотят. Но, так как весну никто не отменит, Чёрн...
Огни Иссык-Куля
Витя относился к тем людям, о которых в народе говорят – раздолбай. Он и сам это понимал, и пережива...
Прикольные и оригинальные СМС-ПОЗДРАВЛЕНИЯ “С 1 апреля-Днём дурака и ...
Внимание! Проверочка мышленья и ума!Ведь весело проходит всегда День дурака!Приятных у...
Плейкаст на песню Виталия - Flying like Ikarus
Детство.
Вчера я наблюдала за детьми, которые играли во дворе. Так резво, шустро бегали они, смеясь,...
Счастливая собака)
БЕЗ НАЗВАНЬЯ.физ.лир-ка
Я ТАМ,кончается где ум, и тайной дышит мирозданье...
Злость!!!(Зарисовка)
Злость одолевает меня. Я уже не вижу, не слышу и не чувствую. Нет больше мыслей о чем то нежном, ...
Мозаичка
Колода
Подобно карточной игре колоду слов тасует опыт.
Разные судьбы
Берег...
 Творение рук, души и сердца Заката, солнечного дня Мечты, фантазий иноверца Всё то,...
SMS “Смайлик Фифти / Фифти”
                                              SMS                              “Смайлик Фифти / ...
День Аффинити!
День Аффинити в Москве отмечаем в субботу 19 февраля неподалёку от метро Марьина Роща
Очки пора снимать. Как восстановить зрение на 100%
Если у вас проблемы со зрением, это не значит, что Вы должны с этим смириться и носить очки. Да, очк...
День рожденья
День рожденья, день рожденья. В детстве я любил варенье. Маму, папу и кино. А сейчас – секс и вин...
Ирисы
Первая страна
Я разбираю не слова, я расплетаю нити света. Далёкая сейчас страна, СТРАНА из ...
Аффинительный конкурс
Дорогие, милые, прекрасные, незабываемые, творческие и аффиНительные Дамы и Господа! Мы предла...
ИЗБРАННЫЕ ОЧЕПЯТКИ
Наврать текстПолное соврание сочиненийПафосная мебельИстерический фактМарш «Прощание...
Смятение...отчаяние
Уж много жизней я живу в России...
Уж много жизней я живу в России - Других таких просторов не сыскать, Луга и реки, и дожди косые, ...
Глупое солнце и разноцветные облака
СТРАННАЯ МИССИС СЭВИДЖ
Джон Патрик «Странная миссис Сэвидж». Прежде чем говорить о постановке на сцене Криворожского театра...
Голубиный город
Х.В.
Христос Воскрес. Христос Воскрес. О Бог! Он к нам опять пришел с небес. Он нам любовь свою излил...
ЕСТЬ ГОРОДА.философ.лир-ка
Есть города в других мирах в которые вхожу- как гражданин,там в чудных сн...
SMS “Новогодняя ёлочка”
SMS “Новогодняя ёлочка”                               @                    **    ...
День, когда ты придёшь
Наталья Свиридова поёт песню "День, когда ты придёшь". Творческий фестиваль РАДУГА. Организации Р...
Красота по-американски
ВПОЛНЕ ВЕЗДЕ.физ.лир-ка
Я сам себя сейчас нащупал... Как удивительно оно, ТО ощущение... ...
Существенные существительные
Взмахом испуга – вздох…Вдруг – шелестом шепот: «Вверх!»Запах земли, травы, листьев,Волос...
Моя звёздочка!
УСИЛИТЬ.ПОВЫСИТЬ.глаголы
ПОВЫСИТЬ?...Да! УСИЛИТЬ?...Тоже! Вот два глагола ,и они, Исправить что-нибудь помогут.
Учить людей - нелегкий труд
КОСТЁР СУДЬБЫ.философ.лир-ка
Воспоминания- прожиты! Меня заре распеленав халат мытарств, звездой расшитый, горит,...
АНЕКДОТЫ
Сидят в ресторане релиз, клир и ОТ. Релиз: «Официант!» Официант не реагирует. Клир: «Официант!» Оф...
В первый день весны
Рассказ-быльВ первый день весны широко ...
Я улыбнусь...
Я улыбнусь, не от того, что мне смешноА от того, что жаль тебя, наивнуюМне тоже дали крылья ...
Бакинец.
Бакинец - это круто Особенный народ Его понять не сложно Но мало кто прочтёт.Он с детскою...
КОЛЬЦО БЫТИЯ.философ.лир-ка
В диаметр кольца золотого попасть я сегодня хочу. А нужно не так...
SMS-объявления “Знакомлюсь! Глаша!”
Знакомлюсь! Юноши, вы где? Танцую классно на столе! Мой рост два метра и чуток, люблю общать...
И зачем весною всходы...
И зачем весною всходы, Если осенью помрут! И зачем любовь приходит, Если это не поймут?
О взаимопонимании
Еду на днях в метро. Стоя еду. Передо мной сидит старушка. На остановке выходят люди. Старушка тычет...
Русский Перец
Русский Перец, он не Чили Хотя тот и жгучий Многих было мы “лечили” С каждым разом круче!
Жили-были
Татьяна Пархоменко с песней "Жили-были", концерт "Новые грани".
ШАР.физическая лирика
ЭНЕРГИЯ от всех людей имеет форму,форму шара.
далеко...далеко...философ.лир-ка
Я ввожу Безупречность в жизнь! И за этим стоит- СЛОВО...
Человечек вышел погулять
Виталий Кочетков — Гитара
Инструменталка. Приятная композиция.
Подружки
Люблю тебя моя колючка Я знаю ты совсем не злючка Хоть рядом ты, хоть далеко С тобою трудно и лег...
Тренеровочные упражнения по общению
Его переполняли чувства, они просто кипели в его груди. При виде ее, у него захватывало дух. Он не м...
САЕНТОМАГИЧЕСКИЕ ОЗАРИЗМЫ
Если кейс мешает жить, я не буду с ним дружить.Из песни слова не выкинешь, а из кейса… Лучше б...
Пионы
Дарю весну
ВЕСЕННИЙ ЛАНДЫШ ВАМ ДАРЮ, ЧТОБ ЗАПАХ СВЕЖЕСТИ НАВЕЯЛ. ВЕСНОЮ ВАС ПОБЛАГОДАРЮ, ЧТОБ ТЕПЛЫЙ ВЕТЕРОК...
Однажды слоника накрыло большим тазиком
Однажды слоника накрыло большим тазиком. «Прикольно!» - подумал слоник – «прям как в танке!». Мимо п...
Я
Магия закулисья
В репетициях есть своя магия. Это магия сцены, магия закулисья. Мы входим в тёмный, холодный зал и...
С Днём рождения, очаровательная крошка!!!
С Днём рождения, очаровательная крошка!!! посвящается Квартирнюк Анастасии Константиновне Крош...
Посмотри на себя, маленький человек!
О нас, больше о себе...
Написать стихи не сложно Взял и рифму сочинил Обработал -  что ж,так можно Часть души в неё в...
Свет
Сны забытые на рассвете
Немецких городов разбитые кварталы Мне снятся по ночам, и край у одеяла Изгибом так похож на двор...
Будь же, женщина, царицей...
Будь же, женщина, царицей, И зачем змеёю виться? Будь, мужчина, ты царём, И не надо быть козлом.....
ГОСПОДИН СТО ТЫСЯЧ МУХ
Я решил сэкономить и поселился в дешёвеньком хостеле, а не в гостинице. Мне надо было переночевать б...
ПОСЛОВКИ И ПОГОВОРИЦЫ
Если он — саентомаг, значит он тебе не враг.Не в своем банке - не возись. И в своем банке не воз...
СТЕРЖЕНЬ.физическая лирика
Я знаю:слово СТЕРЖЕНЬ - ОСЬ , предмет опоры,удлинённый.
Последняя ночь
Холодным ветром – осень под кожу, Рваного неба глухое рыданье – Ему не снести постылую ношу, Слез...
Намерение
Я голыми пятками шагаю по насту И эту дорогу пройти я смогу Теперь как монету меняю контрасты Зве...
ТАК ЗАКАЛЯЛСЯ КЛИР
«Самое дорогое у одитора – это преклир, и одитировать его нужно так, чтобы ему не было мучительно бо...
100 тысяч простираний – и золотой ключик у нас в кармане!
По поводу Пути... Есть у меня идеализированное ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, будто когда человек нашел Свой Путь,...
Любовь и дружба
Любовь и дружба Что важнее? А может быть любовь сама? Без дружбы ведь она сильнее. А с дружбой д...
ВИНОГРАДОВКА
Банки враждебные веют над нами, Сложные кейсы нас злобно гнетут. В сессию эту вступили мы сами, Н...
РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ.версия-2
РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ-как ухват: рога раздвинешь если шире-
Видеофрагменты из гримёрки
Посмотрите какая атмосфера царила по ту сторону сцены во время концерта "День Аффин...
Нежность.
 Сижу за письменным столом Слова друг к другу "подгоняя" Гуляет вьюга за окном Снежи...
А я кактусы люблю...
ЧИТАТЬ.версия-3.глаголы
ЧИТАТЬ-всегда -ВОСПРИНИМАТЬ все знаки,собранные в слове.
Работа
Пять минут
Маша Левкова, Аня Пименова, Лена Романова, Алиса Сукочева, Диана и все-все-все поют песню "Пять ми...
Про Коня в Пальто
Пришел как-то в гости Конь в Пальто, с детьми в шахматы поиграть, да и чаю заодно попить. Вежливо в...

Рубрика: Всячина.

комментария 2

  1. Оля пишет:

    Супер-книга!!!!Применима в любой области продаж, включая розницу и вообще текущую жизнь.Очччень рекомендую!!!!!!
    Будет также полезна тем, кто продвигает саентологию.

  2. Таьяна пишет:

    Книга полезна всем, не только «продавцам», но и «покупателям». Прочитав её, вы будете знать, как, используя рекламу, управляют вами.

    Мне книга очень понравилась. Спасибо, автору!

Оставьте свой отзыв!





Подписка на новые записи


Наши группы в соцсетях:

Одноклассники В контакте Face Book Мой мир