Треугольник продвижения

02-03-2009,

Треугольник продвижения Автор: Бондаренко Олег
Издательство: Авваллон
ISBN: 978-5-94989-115-5
Жанр: Реклама и PR
Год выпуска: 2007
Издание: 2-е расш. и доп.
Обложка: мягкая
Переплёт: крепление клеем
Объём: 208 стр.
ISBN: 9785949891155
Формат: А4 (291x207x10 мм)
Масса: 394 г

Главным недостатком современного рекламного бизнеса является высокий риск – из-за не всегда предсказуемого результата рекламных и PR-кампаний. По мнению автора сборника, причина в стремлении специалистов решать, главным образом, тактические задачи, вытекающие из оперативной ситуации на рынке, без анализа глубинных процессов «в головах» потребителей. Между тем, стратегическое развитие рекламы не менее важно. Однако для его осуществления порой не достаёт научного и маркетингового аппарата.

Собственный – альтернативный – взгляд автора на комплексные проблемы продвижения призван восполнить этот недостаток. При этом предлагается нестандартный, даже экспериментальный «уровневый подход». В книге рассмотрены общие принципы организации рекламной политики, с учетом внутренних, психологических и внеэкономических факторов, влияющих на продвижение. Предложено новое маркетинговое понятие – треугольник продвижения (ПРО-треугольник; PP-triangle). Его смысл: систематизация рекламного продукта по уровням восприятия потребителя, создание своего рода периодической системы, где каждому уровню восприятия потребителя соответствует свой уровень рекламного продукта.

Рассчитано на широкий круг читателей: специалистов в области маркетинга, рекламы, менеджмента, руководителей предприятий, социологов, психологов, студентов экономических специальностей.

Отзывы специалистов

Потребитель – продукт – реклама: «Мы с тобой теперь одной веревкой связаны…»

Нередко можно видеть явное несоответствие обращения бренда… уровню… аудитории и даже её потребностям… В провинциальных городах довольно часто обращают на себя внимание рекламные щиты с изображением атрибутов «красивой жизни» или беспечного отдыха на экзотических островах (особенно это любят сигаретные бренды), но на фоне окружающей неприбранной российской действительности они выглядят просто нонсенсом…

Если нам удастся привести к «общему знаменателю» отношения «потребитель – продукт – реклама», бренд сможет реально управлять ситуацией в своих интересах, осмысленно расходуя маркетинговый бюджет.

Ольга Спирина
Главный редактор
Всероссийского
специализированного журнала по
стимулированию сбыта «BTL-magazine»
www.btl-magazine.ru

Искусство увидеть скрытое за рекламным объявлением

Автором показана взаимосвязь между тремя составными частями системы продвижения: потребителем, продуктом и рекламой. Действительно, все эти три компонента должны соответствовать друг другу…

В работе высвечиваются глубинные процессы, скрытые за простым рекламным объявлением.

Райхан Джапарова,
доцент кафедры менеджмента
Кыргызско-Российского
(Славянского) университета,
кандидат экономических наук

Новаторство в рекламе: почему бы и нет?

Конечно, нужно отметить, что в практике рекламы уже давно используются психологические аспекты восприятия информации. Однако, думается, их использование носит всё же частичный, по-своему ограниченный характер, охватывая лишь отдельные стороны создания рекламы…

Работа Олега Бондаренко даёт теоретическое обоснование и ряд практических рекомендаций при выборе выразительных средств, носителей и мест размещения рекламы в зависимости от продукта и особенностей потребительской группы, предлагает новые средства анализа для создания более эффективной рекламы.

Алексей Чернов
Создатель российского портала
www.mediaplanirovanie.ru

Пора альтернативной информации

В книге есть яркие идеи, есть конкретные примеры, есть вещи, применимые на практике для реального, а не «выдуманного в библиотеке», менеджера по рекламе…

В нашу эпоху тотальной спешки и «зацикленности» на сиюминутных проблемах приятно взять в руки книгу, которая позволяет взглянуть под другим углом на свою работу и увидеть очевидное в неочевидном.

Максим Кикоть
Генеральный директор консалтингового
агентства «LiCO» (ООО «Линтек-консалтинг»,
Санкт-Петербург)
www.lico.ru

Отрывок из книги

К сожалению, ещё и сейчас нередко можно увидеть вызывающие огорчение картины, – с точки зрения разумности вложенных средств. Например, огромный билборд (рекламный щит) вдоль дороги с белозубой американкой, призывающей обратить внимание на ту или иную торговую марку, – где-нибудь в глубинке, на фоне покосившихся изб и чёрных, вполне ублюдочных строений. Компания потратила деньги на этот билборд, ждёт отдачи… Отдача, несомненно, будет, – но через какой срок и с какой степенью эффективности? Такие исследования зачастую не проводятся по многим причинам (несовершенство социологического аппарата, необходимость менеджерам компании отчитаться за рекламный бюджет и т.п.).

В результате теряют все. Увы, это – реальность нашего общества.

ПРО-треугольник предполагает выделение трёх составляющих системы (потребитель – продукт – реклама) и их связку по уровневому методу. Проводится тестирование: тестирование потребителя, тестирование продукта и тестирование рекламного решения продвижения этого продукта. Между всеми «углами» треугольника должно выдерживаться определённое соотношение; нарушение соотношения влечёт за собой финансовые потери.
Конечная цель тестирования – выявление тона (качественного уровня) изучаемого объекта, что, в свою очередь, даёт нам общее представление о наборе его свойств (качественных характеристик). Если тона несовместимы, то продвижение будет в целом невысоким, и эффект от предпринятой акции (выпуск конкретного товара или оказание некой услуги в расчёте на ту или иную целевую группу в сочетании с выбранной моделью рекламной кампании или PR-кампании) окажется неадекватным затраченным усилиям.

Вот как мы это изобразим на рисунке:

Рисунок 1

Или на графике:

Рисунок 2

Примечание. Здесь показано правильное (выдержанное) соотношение между составляющими. А вот, например, неправильное:

Рисунок 3

В данных, последних случаях продвижение продукта окажется заведомо неэффективным.

Скачать

Скачать содержание книги «Треугольник продвижения»

Ниже приводится серия из четырех статей, опубликованных в журнале «Время рекламы» №8-11 за 2006 год (четыре подачи). Статьи написаны на материалах первого, раннего варианта книги «Треугольник продвижения» – он выходил ещё под другим названием. Статьи дают возможность получить представление о предмете исследований.

Скачать статью «Реклама: чего мы о ней не знаем»

Скачать статью «Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (продолжение)»

Скачать статью «Треугольник продвижения в рекламе (окончание)»

Купить книгу

Купить книгу в магазинах рунета
Заказ по телефону: 8901-5-648-555 и электропочте: privet(собака)uarkashi.ru
Оптовые поставки: 8 (901) 598-7071, fedbmstu@mail.ru

Рубрика: Всячина.
Метки: , , , , , , , , .
Подписка RSS: комментарии к записи, все записи, все комментарии.

Комментариев: 2

  1. Оля пишет:

    Супер-книга!!!!Применима в любой области продаж, включая розницу и вообще текущую жизнь.Очччень рекомендую!!!!!!
    Будет также полезна тем, кто продвигает саентологию.

  2. Таьяна пишет:

    Книга полезна всем, не только «продавцам», но и «покупателям». Прочитав её, вы будете знать, как, используя рекламу, управляют вами.

    Мне книга очень понравилась. Спасибо, автору!

Оставьте свой отзыв!





Подписка на новые записи


Наши группы в соцсетях:

Одноклассники В контакте Face Book Мой мир